Profil des Trainers
Hier finden Sie Informationen über den Trainer und seine Qualitäten
Foto von Heiko van Eckert
Name: Heiko van Eckert
Unternehmen: salegro AG
Sitz: D - 81669 München Karte
Gebiet: Vertriebsberatung, Vertriebstraining, Referent

Ausbildung:

- Seit 1997 Berater, Trainer, Coach und Referent für Personal-, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung
- 2005 Gründung der salegro AG
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- Studium der Informatik
- Ausbildung zum Managementtrainer und Moderator
- Zertifizierter NLP-Trainer (DVNLP/INLPTA)
- Zertifizierter INSIGHTS MDI Berater und akkreditierter TMS-Berater
- Zertifizierter Berater für das persolog-Persönlichkeitsmodell (DISG)
- Systemischer Prozessberater
- Großgruppenmoderator
- Outdoor-Sicherheitstrainer

Erfahrungen:

Aus dem Vertrieb, für den Vertrieb - vom Experten, für Experten

Heiko van Eckert verfügt über einen fachlich und unternehmerisch kompetenten, vielseitigen Background. Vor der Gründung der salegro AG im Jahr 2005 trug er 10 Jahre im Vertrieb von Produkten, Projekten und Dienstleistungen entscheidend zum Unternehmenswachstum bei, setzte erfolgreiche Vertriebsprozesse auf und prägte starke Vertriebsorganisationen - zuletzt 4 Jahre als Leiter einer Vertriebsniederlassung.
Der ITK-Experte verfügt über 13 Jahre Erfahrung als Trainer und Berater, ist ausgebildeter Managementtrainer und Moderator.

Mehr dazu: http://salegro.de/salegro/team/heiko-van-eckert.html#Heiko

Seminare allgemein:

- B2B-Vertrieb
- Persönlichkeitsorientierte Vertriebsentwicklung
- Leitung internationaler/ interkultureller Projekte
- Change-Management in Vertriebssorganisationen
- Vertriebs-/ Experten-Coaching
- Verhandlungstraining und -coaching
- Vertriebsorganisation
- Vertriebsprozesse

Über mich:

Heiko van Eckert ist Gründer und Vorstand der salegro AG - der führenden komplementären Vertriebsberatung.

Der Vertriebsexperte leitet erfolgreich internationale Beratungsprojekte im B2B-Projektvertrieb. Er ist Berater, Trainer, Coach und Key Note Speaker für Personal-, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung im Vertrieb. Als Buchautor erfolgreich, zählen seine Vertriebs-Titel zu den Standardwerken in der Weiterbildung. Zu aktuellen Themen gibt er leidenschaftlich gerne Anregungen via Blog und Twitter - rund um Vertrieb und berufliches sowie persönliches Wachstum. Führungskräften auf Managementebene steht er als geschätzter, vertrauensvoller Sparringspartner zur Seite.

Die Expertise aus Projekten auf vier Kontinenten spürt man bei jedem Projekt: Fachlich fundiert, voller Begeisterung und mit ausgeprägtem Gespür für zukünftige Entwicklungen.

Vertrieb mit Methode. Methode mit Leidenschaft - so erlebt man Heiko van Eckert . Nach diesem Ansatz spricht, berät, trainiert und begeistert er Unternehmen, Fachexperten, Führungskräfte, seine Kunden.

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Aktuelle TOP Themen

- Mit Level-Selling zum richtigen Zeitpunkt in den Einkaufsprozess einsteigen
- In Vertriebsverhandlungen Ziele durchsetzen - mit der richtigen Strategie
- Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb
- Forecast-Planung und zielsichere Opportunity-Bewertung
- Durch sales 2.0 externe und interne Kommunikation im Vertriebsprozess optimieren
- Mit Lean Sales flexibel agieren und die Produktivität im Vertrieb erhöhen
- We are all in Sales - die verkaufsorientierte Organisation

Lebenslauf:

http://salegro.de/salegro/team/heiko-van-eckert.html#Heiko

Veröffentlichungen:

Heiko van Eckert, Praxishandbuch Vertrieb

Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu kennen und zu analysieren, um ihm dann maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können, ist Kernthema dieses Handbuches. Das Buch hilft dabei, auf jeder Ebene der Vertriebsorganisation den Kundenblick zu behalten. Zahlreiche anschauliche Praxisbeispiele sorgen für den Transfer notwendiger theoretischer Grundlagen in den Vertriebsalltag. Dieses Buch dient als Nachschlagewerk und zur Wissensvermittlung, es gibt Denkanstöße und Anregungen und unterstützt den Leser bei der erfolgreichen Vertriebsarbeit.


Heiko van Eckert, Grundwissen Vertrieb

Das Buch behandelt die Strategie, die Organisation und die Prozesse des Vertriebs aus dem Blickwinkel der Kundenorientierung. Die primär angesprochenen Fortbildungs- und Lehrgangsteilnehmer werden so mit der notwendigen Theorie vertraut gemacht, verlieren aber die Praxis nicht aus dem Blick. Im zweiten Teil wird das Management des Vertriebs vermittelt - von der Vertriebssteuerung bis zum CRM.
Mit dem Buch können Fortbildungsteilnehmer ihre Kenntnisse auffrischen und sich gezielt auf Prüfungen (IHK, HWK, Akademien, freie Träger) vorbereiten.

Weitere Publikationen, Tipps und Anregungen finden Sie im salegro THINK TANK: http://salegro.de/think-tank.html