Externale Verhandlung: Unterschied zwischen den Versionen
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| + | '''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die erwartete Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). <br> Beantworte Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...". | ||
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| + | |Ich höre es, aber ich glaube es nicht! | ||
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| + | |Du hörst es und Du glaubst es nicht? | ||
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| + | |aber? -> und | ||
| + | |Eigentlich ist das eine gute Idee... | ||
| + | |Aber? (dann 'aber' durch 'und' ersetzen) [wie 2.] | ||
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| + | |nein | ||
| + | |"ja" "ja gerne, wenn..." | ||
| + | |Nein, das kann ich nicht! | ||
| + | |(Ja,) das kann ich, wenn Du... | ||
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| + | |wir | ||
| + | |Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? | ||
| + | |Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.] | ||
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| + | |vielleicht, möglicherweise | ||
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| + | |Vielleicht mache ich es... | ||
| + | |Ich mache es, wenn Du... | ||
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| + | |Warum! | ||
| + | |Was? | ||
| + | |Warum liebst Du mich? | ||
| + | |Was liebst Du an mir? | ||
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| + | |'Befehle' | ||
| + | |'Fragen' | ||
| + | |Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' | ||
| + | |...? | ||
| + | |- | ||
| + | |'Bewertung' | ||
| + | |'Beschreibung' | ||
| + | |Warum lehnen Sie mich ab? | ||
| + | |Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken? | ||
| + | |} | ||
== Hinweise & Beispiele == | == Hinweise & Beispiele == | ||
Version vom 23. Juni 2007, 14:05 Uhr
[]
Statemanagement
Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
Sprachemuster
Yes Set: Fragen so stellen, dass die erwartete Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein").
Beantworte Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".
Reizworte eliminieren
| Reizwort | Beispiel | Ersatz | BTF III |
|---|---|---|---|
| nur, bloß | Das tust Du nur, weil Du mich liebst. Du machst auch bloß, was Du einsiehst. |
- | Das tue ich, weil ich Dich liebe. Ich mache, was ich einsehe. |
| aber | Ich höre es, aber ich glaube es nicht! | und | Du hörst es und Du glaubst es nicht? |
| eigentlich | aber? -> und | Eigentlich ist das eine gute Idee... | Aber? (dann 'aber' durch 'und' ersetzen) [wie 2.] |
| nein | "ja" "ja gerne, wenn..." | Nein, das kann ich nicht! | (Ja,) das kann ich, wenn Du... |
| ich/du | wir | Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? | Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.] |
| vielleicht, möglicherweise | - | Vielleicht mache ich es... | Ich mache es, wenn Du... |
| Warum! | Was? | Warum liebst Du mich? | Was liebst Du an mir? |
| 'Befehle' | 'Fragen' | Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' | ...? |
| 'Bewertung' | 'Beschreibung' | Warum lehnen Sie mich ab? | Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken? |
